5 простых товаров с растущим спросом на WB в четвертом квартале 2024 года

Мы выделили 5 простых, но популярных товаров, спрос на которые стабильно растет осенью и зимой. В статье — советы и аналитика, как использовать данные Sellmonitor для максимальной прибыли в пиковый сезон.

Для чего нужно исследовать тренд спроса

Тренд спроса на товар – одна из самых важных характеристик ниши как для действующих селлеров, так и для тех, кто только входит на маркетплейс. Динамика спроса определяет момент правильной точки входа и выхода из ниши и лежит в основе построения плана продаж на определенный период (в таком случае значение имеет коэффициент прироста спроса за единицу времени). Следовательно, от изменения заинтересованности покупателей в том или ином товаре в течение сезона прямо зависит выручка продавца, объем остатков, которые нужно поддерживать на складе, стратегия ценообразования и другие показатели.

5 товаров, которые будут пользоваться спросом в ближайшее время 

В рамках статьи разберем 5 простых товаров, спрос на которые традиционно растет в период с октября по декабрь. 

Как правильно использовать эту информацию? Те, кто планирует выход на площадку, могут забрать идеи для дебюта, а продавцы, которые уже реализуют указанные товары должны увидеть сигнал для начала подготовки к «горячему сезону» - обеспечить запас остатков, довести до совершенства свои воронки и, возможно, поднять цены.

Кроме того, при анализе обратим внимание на некоторые особенности отдельных товаров и покажем, что не всегда выбор оказывается очевидным.

Один из главных инструментов Sellmonitor, который дает возможность отследить тренд спроса на товар – «Поисковые запросы».

Домашние тапочки

Итак, первый товар, спрос на который вырастет на Wildberries в четвертом квартале 2024 года, это домашние тапочки.

Согласно данным о частотности запроса, спрос на тапочки с конца сентября до конца декабря вырастает на 110%. 

Очевидно, что рост частоты запроса ведет к росту выручки по предмету. Причем объем заказов вырастает как по мужским, так и по женским моделям домашних тапочек. 

Интересно, что в категории мужских тапочек товары имеют более низкий средний рейтинг, в нише представлено меньшее количество артикулов, которые к тому же имеют более высокий средний чек. Из этого можно заключить, что вход в мужскую нишу в данном случае может оказаться более легким, вывод в карточки в Топ – более быстрым, а маржинальная прибыль – выше.

Одним из достоинств данного предмета является разнообразие выдачи – в продаже на Wildberries тапочки абсолютно разные по фасону, цвету, текстуре, типу подошвы и т.д. Это облегчает вход в рынок, минимизирует случаи борьбы за покупателя путем демпинга между товарами 1 типа конкуренции.

Что касается особенностей продажи тапочек – товар подпадает под маркировку Честным знаком, предполагает наличие размерного ряда, а процент выкупа находится на уровне 78%. Это, конечно в разы выше, чем в категориях, связанных с одеждой, но все же меньше, чем у других участников данной подборки.

Пледы

Следующий предмет с растущим спросом – это пледы.

Частотность соответствующего запроса за четвертый квартал вырастает на 88%.

Пледы реализуются на Wildberries через две категории – "Для спальни и Для детей". Различия между категориями несущественны, однако к детским пледам предъявляются более жесткие требования относительно разрешительных документов. Важно учитывать этот факт, если планируете выходить с данным товаром на маркетплейс.

Процент выкупа пледов – на уровне 85%. Также следует обратить внимание, что больше интереса покупатели проявляют к пледам в размере 200х220 см. Эта информация – также результат анализа раздела "Поисковые запросы".

Брелоки

Третий товар, который будут пользоваться спросом на Wildberries в четвертом квартале текущего года – это брелоки.

Частотность этого запроса за три последних месяца года возрастает на 75%.

Покупатели выкупают брелоки в 90% случаев. Самая главная особенность данной ниши (и вместе с этим главные опасения, которые связаны с ней) – низкий средний чек.

Основные продажи происходят в ценовом диапазоне от 200 до 400 рублей. Учитывая, что минимальная стоимость логистики товара на Wildberries в настоящее время составляет порядка 40-50 рублей, маржинальность брелоков кажется минимальной, особенно в абсолютном значении.

Вафельницы

Четвертый товар, на который стоит обратить внимание в предновогодний сезон – вафельницы.

Частотность запросов, связанных с этим прибором в указанный период, возрастает примерно на 77%.

На первый взгляд, категория представляется весьма привлекательной сразу по нескольким параметрам – процент выкупа 88%, высокий средний чек, относительно небольшая конкуренция по количеству товаров и, что самое главное, наличие «второй волны» роста продаж, которая приходится на преддверие 8 марта. 

Обращает на себя внимание и низкий средний рейтинг товаров в категории. Здесь обычно скрываться важная точка роста – если устранить основные недостатки и проблемы, с которыми сталкиваются покупатели в нише, то можно занять позицию лидера рынка. Однако, категория Вафельниц имеет важную особенность, которая частично или даже полностью нивелирует все указанные преимущества – доля крупных (и что немаловажно – известных) брендов в нише составляет 53%, что свидетельствует о ее высокой монополизации и наличии большого объема брендового трафика в ней.

Бигуди

И, наконец, пятый товар, пользующийся популярностью у пользователей Wildberries с октября по декабрь – бигуди.

Частотность основного запроса предмета вырастает за период на 86%, а процент выкупа стабильно составляет 90%.

Основные продажи осуществляются в ценовом сегменте от 300 до 400 рублей, что, как уже отмечалось выше, вызывает определенные опасения. При этом следует признать, что категории, связанные с красотой, практически ежегодно пополняются трендовыми новинками, допустимая (то есть конкурентная) наценка на которые может достигать 5-6х от цены закупки.

Бигуди интересны также достаточно долгим «сроком жизни» товара в течение сезона – спрос на них, по сути, начинает снижаться только во второй половине марта.

Заключение

Хочется подчеркнуть, что аналитика товара должна быть комплексной. Тренд спроса на товар, действительно, важный показатель, который может сузить круг поиска товаров в конкретный момент времени. Но не следует пренебрегать другими метриками – средний чек, количество товаров в категории, уровень монополизации ниши, показатель среднего рейтинга товара. Все эти данные полно и точно раскрываются на дашбордах раздела «Категории» в Sellmonitor и не должны оставаться вне внимания аналитика.