Как настроить рекламу на Wildberries в 2025 году

В этой статье — разбор всех видов рекламы на Wildberries, пошаговая инструкция по настройке, ключевые ошибки и метрики, которые помогут продавать с прибылью.

В 2025 году реклама на Wildberries перестала быть инструментом «по желанию». Маркетплейс окончательно перешёл от комиссионной модели к рекламной. Теперь за видимость приходится платить: в первых строках каталога — только продвигаемые товары. Растущая конкуренция и алгоритмы платформы делают эффективную рекламу на ВБ не просто полезной, а критически важной.

Если раньше можно было продавать за счёт органики, то в 2025 году реклама на ВБ — это единственный путь к покупателю. И чтобы не сливать бюджет впустую, важно понимать, как она работает и как её правильно настраивать.

Какая реклама на ВБ бывает и как она работает: поиск, полки, баннеры

Реклама товаров на Wildberries делится на два ключевых типа: внутренняя и медийная. Каждый из них работает по своим правилам и даёт разные возможности для продвижения.

Внутренняя реклама на ВБ: главное оружие селлера

Это основной инструмент, которым пользуются 95% продавцов. Она настраивается через личный кабинет и включает три зоны показа:

• Поиск — реклама по ключевым запросам (самый популярный формат).
• Каталог — продвижение в разделах и подкатегориях.
• Полки — рекомендации на главной странице и в карточках других товаров.

Внутренняя реклама бывает автоматической (WB сам выбирает зоны и запросы) и аукционной (селлер сам задаёт ставки по нужным ключам). Она влияет на видимость карточки товара на ВБ и позволяет подняться выше конкурентов.

Медийная реклама на Wildberries: инструмент для брендов

Менее распространённый, но потенциально мощный канал. 
Медийная реклама на ВБ включает:

• Баннеры в интерфейсе маркетплейса.
• Push-уведомления в приложении.
• Посты в соцсетях WB.

Её используют крупные бренды, продвигающие товары на Wildberries с широким охватом. Это дорогой формат, но он даёт возможность выйти за пределы стандартной выдачи и привлечь внимание новой аудитории.

🧐  Что выбирают продавцы?

Большинство селлеров настраивают внутреннюю рекламу на ВБ — она гибкая, прогнозируемая и даёт быстрые результаты. Аукцион и автомат — это два подхода к работе с поиском и полками, и в умелых руках они становятся ключом к стабильным продажам.

Как работает внутренняя реклама на ВБ и от чего зависят показы

Механика внутренней рекламы на Wildberries устроена проще, чем может показаться. Но без понимания принципов ранжирования можно легко потерять деньги, остаться невидимым в выдаче.

Как ВБ решает, кого показывать выше

Алгоритм учитывает десятки факторов: от отзывов до сроков доставки. Но при прочих равных в приоритете — рекламные карточки. Сегодня на первой странице по большинству запросов — 100% платных позиций. Именно поэтому стратегия внутренней рекламы на ВБ стала критически важной.

Реклама работает так:

• В автоматических кампаниях WB сам определяет, где и как показывать ваш товар: в поиске, каталоге или полках. Вы задаёте только ставку — цену за 1000 показов.
• В аукционных кампаниях вы сами выбираете ключевые запросы и управляете ставкой — чем выше она, тем ближе карточка к топу. Но важны и другие параметры: рейтинг, конверсия, скорость доставки. Ставка — только один из факторов.
  

Почему не всегда ставка решает

Даже максимальная ставка не гарантирует топ. Если карточка некачественная (низкий рейтинг, плохие фото, слабые продажи), алгоритм пессимизирует её в выдаче — особенно в конкурентных категориях. Реклама лишь усиливает органику, но не заменяет её.

Как категории влияют на показы

WB самостоятельно определяет, в какой категории и подкатегории показывать товар. Но приоритетность категорий влияет на охват: в одних нишах конкуренция выше, а ставки дороже, в других — проще пробиться. Поэтому анализ ниши и конкурентов должен предшествовать запуску кампаний.

🧐 Как WB решает, чью карточку показать в поиске

Допустим, пользователь вводит запрос «набор кастрюль индукция».

Что делает алгоритм WB:

1. Фильтрует карточки по релевантности: в приоритете те, где в заголовке, описании и характеристиках есть ключевые слова из запроса.
2. Оценивает органическую силу карточки: учитывает рейтинг, количество отзывов, фото, оборачиваемость, срок доставки.
3. Проверяет, есть ли реклама: если карточка участвует в рекламной кампании, к органическим факторам добавляется ставка за показ или клик. Чем выше ставка — тем выше шанс попасть в топ.
4. Формирует выдачу: как минимум первые 12–16 мест почти всегда заняты рекламными карточками. Остальные — органика.
5. Расставляет позиции в выдаче: даже с высокой ставкой товар может оказаться на 5–6 месте, если у него слабый рейтинг или низкие продажи.

☝️ Ставка — не единственный фактор. Чтобы реклама работала, нужна сильная карточка: хорошие фото, отзывы, релевантность и конкурентоспособная цена.

Прежде чем запускать рекламу: карточка и стратегия

Реклама товара на ВБ не спасёт слабую карточку. Прежде чем тратить деньги на продвижение, важно подготовить фундамент: товар должен продавать сам себя ещё до запуска рекламной кампании.

Карточка товара: ваш главный актив

Перед запуском рекламы проверьте:

• Фото — качественные, в высоком разрешении, с разных ракурсов. Первые три изображения решают судьбу клика.
• УТП — чётко выделено преимущество: что отличает ваш товар от конкурентов.
• Отзывы и рейтинг — чем выше, тем лучше шансы на топовые позиции.
• SEO-оптимизация — заголовок, описание и характеристики должны содержать ключевые слова. Релевантность — основа успешного продвижения рекламы на ВБ.

Юнит-экономика: реклама должна быть рентабельной

Просчитайте:

• Себестоимость товара
• Комиссию Wildberries
• Логистику и хранение
• Бюджет на рекламу

Правильная реклама на ВБ начинается с ответа на вопрос: сколько заказов вы можете получить без убытков. Без этих расчётов даже хорошие продажи могут уводить бизнес в минус.

Анализ ниши и конкурентов: разведка перед боем

Проверьте:

• Средний чек в категории
• Количество конкурентов
• Уровень конкуренции в подкатегориях
• Сильные и слабые стороны лидеров

☝️ Если ниша перегрета или занята крупными игроками, реклама товаров на Wildberries будет дорогой и рискованной. Иногда разумнее выбрать соседнюю подкатегорию с меньшей конкуренцией.

Выбор стратегии: куда и зачем вести трафик

На старте выберите основную цель:

• Поиск — быстрое привлечение целевых клиентов через ключевые запросы
• Полки и рекомендации — расширение охвата и узнаваемости
• Удержание позиций — закрепление карточки в топе после выхода

Стратегия зависит от стадии жизненного цикла товара, конкурентной ситуации и бюджета.

На Wildberries реклама усиливает сильные карточки и быстро «топит» слабые. Подготовка до запуска — обязательный этап для тех, кто хочет продавать с прибылью, а не сливать бюджеты.

Как настроить рекламу на ВБ: подробная инструкция с примерами

Настройка рекламы на Wildberries — управляемый процесс с аналитикой, корректировками и постоянной проверкой. Ниже — краткий алгоритм, который поможет настроить рекламу правильно и без слива бюджета.

1. Выберите тип рекламы: автомат или аукцион

Автоматическая реклама на ВБ работает по модели CPM. Вы задаёте ставку за 1000 показов, а алгоритм сам определяет, где и кому показать товар (поиск, каталог, полки). Удобно для масштабирования или поддержки карточки в топе.

Аукционная реклама настраивается вручную по ключевым запросам. Вы выбираете слова, задаёте ставку, контролируете, на каких местах будет показываться товар. Это основной инструмент для продвижения новых карточек и выхода в поиск.

2. Подберите ключевые запросы

Используйте аналитику Sellmonitor для сбора релевантных ключей. Не стремитесь попасть сразу в высокочастотные запросы, начните с низко- и среднечастотных. Это дешевле и эффективнее на старте.

❗️ Удаляйте:

• Слишком общие и нерелевантные фразы
• Ключи с низким CTR и высокой стоимостью без заказов

3. Назначьте ставки и распределите кластеры

• В аукционе ставка задаёт позицию. Оптимум — попасть в топ-12, но не переплачивать.
• В авто рекламе ставки можно ставить по зонам: отдельно на поиск, каталог, полки.

☝️ Разделите запросы по логике кластеров: это поможет управлять показами и корректировать ставки точечно.

4. Запустите кампанию и контролируйте её первые дни

Первую неделю после запуска нужна ежедневная чистка. 
❗️ Оценивайте:

• CTR (если ниже 1,5% — меняйте обложку или ключ)
• Количество заказов по каждому ключу
• ДРР по запросам (отключайте убыточные)

☝️ Используйте автобиддеры для экономии времени — особенно при масштабировании.

Как настроить рекламу на ВБ в 2025 году — вопрос не только технический, но и стратегический. Успех зависит от того, насколько точно вы работаете с семантикой, карточкой и метриками. Реклама — это система, а не кнопка.

5️⃣ типичных ошибок при запуске рекламы на ВБ

1. Ставка «на глаз»:  без анализа конкурентов и метрик. Итог: карточка «горит» в бюджете, но остаётся невидимой.
2. Слишком общие ключевые запросы: например, «одежда» вместо «спортивные легинсы для йоги». Результат — клики без продаж и слитый бюджет.
3. Одна кампания — все товары: без разбивки по категориям, кластерам и логике продвижения невозможно управлять ставками и анализировать эффективность.
4. Отсутствие контроля в первые 5 дней: именно в это время реклама требует ручной чистки: удаление неработающих запросов, регулировка ставок.
5. Нестыковка карточки и запроса: показы по релевантным словам есть, но карточка не отвечает ожиданиям. Алгоритм занижает её, пользователи не покупают.

➡️ Запуск рекламы — это не «один раз настроил». Это управляемый процесс, где мелкие ошибки быстро превращаются в большие расходы.

Управление рекламой на Wildberries: что делать после запуска

Запустить рекламу — это только половина дела. Настоящая работа начинается потом: управление рекламой на Wildberries требует ежедневного контроля, анализа и быстрой реакции.

☝️ Чистите ключи и корректируйте ставки

• Удаляйте нерелевантные запросы, если они дают трафик без продаж.
• Регулярно снижайте ставки по неэффективным запросам.
• Повышайте ставки там, где высокая конверсия и хороший CR.

Как настраивать внутреннюю рекламу на Wildberries правильно? Постоянно оптимизировать кампании, не пуская их на самотёк.

☝️ Работайте с кластерами и автобиддерами

Разбивайте рекламные кампании на логические блоки:

• Отдельно — топ-ключи
• Отдельно — длинные и уточняющие запросы

Это позволит точечно управлять ставками и распределять бюджет туда, где отдача максимальна.

Авто реклама на Wildberries (с помощью автобиддеров) помогает автоматизировать рутинные задачи: удержание позиций, оптимизацию ставок в реальном времени, защиту бюджета от перерасхода.

Как считать эффективность и расходы

Реклама на Wildberries работает, когда вы умеете правильно считать деньги. В 2025 году при высокой конкуренции расходы на рекламу на ВБ могут съедать до 20–30% от выручки. Без контроля легко уйти в минус.

☝️Ключевые метрики, которые нельзя игнорировать

• CTR (Click-Through Rate) — показатель кликабельности. Если ниже 2%, стоит менять фото, заголовок или УТП.
• CPC (Cost Per Click) — сколько стоит каждый клик. Высокий CPC при низких продажах = сигнал тревоги.
• CPM (Cost Per Mille) — сколько вы платите за 1000 показов. Важно для оценки затрат в автоматических кампаниях.
• CR (Conversion Rate) — сколько людей из зашедших в карточку покупают товар.
• ДРР (Доля рекламных расходов) — сколько процентов от оборота «съедает» реклама. Если ДРР стабильно выше 25–30%, товар или реклама требуют пересмотра.
  

Как удешевить рекламу без потери трафика

• Улучшайте карточки для роста CTR (сильнее фото и УТП — дешевле клик).
• Используйте автобиддеры для оптимизации ставок.
• Сосредоточьтесь на ключах с высокой конверсией, даже если они менее популярны.
• Регулярно чистите нерелевантные запросы.

➡️ Не так важна цена рекламы на Wildberries, расходы на рекламу, важно, чтобы реклама приносила заказы и ДРР при этом была в рамках нормы.

Заключение

В 2025 году реклама на Wildberries — не опция, а основа продаж. Площадка окончательно перешла на рекламную модель, а конкуренция за внимание покупателя стала рекордной.

Эффективная реклама на ВБ строится на трёх принципах:

• качественная подготовка карточки,
• грамотная настройка кампаний,
• регулярная аналитика и корректировки.

➡️ Ошибки в стратегии, завышенные ставки без расчётов, слабые карточки без УТП — всё это моментально отражается в расходах и снижении маржинальности.

Реклама на Wildberries должна работать на прибыль, а не просто создавать оборот. Понимание механики платформы, системный подход и контроль показателей — вот три условия, которые позволят продавать стабильно и с ростом.