Как продавец сантехники увеличил выручку с 39 до 76 млн рублей

Выручка выросла на 94%, прибыль — на 90%. Разбираем, какие изменения помогли продавцу сантехники добиться такого результата на маркетплейсе

Задача:

Увеличить выручку и прибыль магазина за счет выстраивания экономики бизнеса и повышения эффективности внутреннего продвижения.

Причина:

Магазин уже показывал стабильные продажи, однако для дальнейшего роста требовалось выстроить систему управления экономикой, определить эффективность ассортимента, оптимизировать расходы и улучшить внутреннее продвижение товаров.

В марте 2025 года продавец сантехники, специализирующийся на продаже смесителей, обратился за сопровождением к к специалистам сервиса аналитики Sellmonitor. Магазин успешно работал на маркетплейсе: по итогам 2024 года выручка составила 39,4 млн рублей, прибыль — 4,16 млн рублей, а маржинальность — 10,65%. Однако для дальнейшего роста было важно не только увеличивать продажи, но и выстроить систему управления экономикой магазина, контролировать расходы и повысить эффективность внутреннего продвижения.

Работу начали с анализа бизнеса. Пересчитали юнит-экономику всех артикулов, чтобы определить их фактическую прибыльность с учетом расходов на комиссии, логистику и продвижение. Затем провели ABC-анализ ассортимента, который помог выявить неэффективные позиции и сосредоточиться на товарах, формирующих основной финансовый результат.

Следующим этапом стала работа с внутренним продвижением товаров. С помощью инструментов Sellmonitor специалисты проанализировали поисковые запросы, по которым покупатели ищут аналогичные товары, оценили текущие позиции карточек и определили точки роста. На основе этих данных для карточек товаров пересобрали SEO: обновили названия, характеристики и другие текстовые элементы, добавив релевантные поисковые запросы, которые ранее не использовались.

После обновления карточек специалисты продолжили отслеживать позиции товаров по ключевым запросам в Sellmonitor, чтобы оценить результат изменений и при необходимости корректировать стратегию. Такая работа позволила улучшить органические позиции карточек в поисковой выдаче маркетплейса и увеличить долю бесплатного поискового трафика.

Параллельно была оптимизирована работа рекламных кампаний. На основе аналитики сервиса специалисты контролировали эффективность продвижения, корректировали настройки рекламы и отслеживали влияние изменений на экономику магазина. Это позволило выстроить системный контроль расходов и сохранить управляемость бизнеса даже в условиях роста комиссий маркетплейса.

Помимо внедрения изменений команда сопровождения Sellmonitor обучила продавца работать с аналитикой и инструментами внутреннего продвижения, чтобы он в дальнейшем мог самостоятельно принимать решения на основе данных.

Результаты стали заметны уже по итогам 2025 года. Выручка магазина выросла почти в два раза — с 39,4 до 76,4 млн рублей, а прибыль увеличилась с 4,16 до 7,91 млн рублей. Удалось сохранить маржинальность на уровне выше 10% — 10,35%.

Рост продолжился и в следующем году. За первые пять месяцев 2026 года магазин уже получил 47,7 млн рублей выручки и 4,33 млн рублей прибыли. 

Результат

За год работы выручка магазина выросла с 39,4 до 76,4 млн рублей (+94%), а прибыль — с 4,16 до 7,91 млн рублей (+90%). Несмотря на почти двукратный рост оборота и увеличение расходов, удалось сохранить маржинальность на уровне выше 10% (10,35%), что подтвердило эффективность выстроенной системы управления экономикой магазина. Рост продолжился и в 2026 году: за первые пять месяцев выручка достигла 47,7 млн рублей, а прибыль — 4,33 млн рублей. Таким образом, менее чем за полгода магазин превысил финансовые результаты всего 2024 года как по выручке, так и по прибыли.

За год работы выручка магазина выросла с 39,4 до 76,4 млн рублей (+94%), а прибыль — с 4,16 до 7,91 млн рублей (+90%). Несмотря на почти двукратный рост оборота и увеличение расходов, удалось сохранить маржинальность на уровне выше 10% (10,35%), что подтвердило эффективность выстроенной системы управления экономикой магазина. Рост продолжился и в 2026 году: за первые пять месяцев выручка достигла 47,7 млн рублей, а прибыль — 4,33 млн рублей. Таким образом, менее чем за полгода магазин превысил финансовые результаты всего 2024 года как по выручке, так и по прибыли.