Карточка товара — ваш отдел продаж. Как сделать её конверсионной в 2025

Расскажем, как оформить карточку так, чтобы она действительно продавала стабильно и с высокой конверсией.

В 2025 году карточка товара — это не просто описание с фото, а полноценный инструмент продаж. От неё зависит, увидят ли ваш товар, кликнут ли по нему, добавят ли в корзину и, главное, оформят ли заказ. Алгоритмы маркетплейсов учитывают поведение покупателей на каждом этапе, и даже мелкие недочёты могут обнулить эффективность карточки. Поэтому важно не просто создать карточку товара, а выстроить систему: от семантики и контента до логистики и отзывов.

Карточка как воронка: что влияет на продажи

Карточка товара на маркетплейсе — полноценная воронка продаж. В ней важно отслеживать показатели и управлять каждым этапом: от первого показа до финального выкупа. Типичная последовательность выглядит так:

показ → переход в карточку (CTR) → просмотр → добавление в корзину → оформление заказа → выкуп.
Именно в этой цепочке формируется конверсия карточки, и от эффективности каждого звена напрямую зависит объём продаж и рентабельность всего бизнеса.
💡 Конверсия карточки товара — один из ключевых показателей, который учитывается как внутренними алгоритмами маркетплейсов (в том числе Ozon и Wildberries), так и при анализе юнит-экономики селлера. 
Этот показатель можно считать на разных этапах: 
➡️ из показа в просмотр (так называемая конверсия из поиска в карточку); ➡️ из просмотра в добавление в корзину (конверсия в корзину из карточки товара); ➡️ из корзины в заказ и далее — в выкуп.