Рост на основе данных: как BRANDFREE увеличил продажи в 4 раза

Увидеть рост конкурента, понять причину и использовать ее для себя — именно так BRANDFREE увеличил продажи. Подробности в кейсе

BRANDFREE — производитель бытовой химии. С 2021 года мы развиваем продажи на маркетплейсах и выстраиваем стратегию в высококонкурентных категориях. В нашем ассортименте — кислородные отбеливатели, универсальные чистящие пасты, пена для стекол и другие товары для дома. 

Когда работаешь сразу с несколькими маркетплейсами, важно учитывать массу нюансов: у каждого своя аудитория, разный спрос и динамика категорий. Чтобы принимать решения на основе фактов, а не интуиции, мы системно используем Sellematics. С его помощью мы оцениваем свою долю, следим за динамикой категорий и анализируем, какие бренды растут или теряют позиции. Такой подход помогает нам понимать, где рынок перегревается, а где появляются новые возможности для роста.

Особенную ценность для нас представляет доступ к данным сразу по нескольким площадкам — UZUM, Золотое яблоко, Самокат и другим. Это позволяет нам держать руку на пульсе, следить за активностями конкурентов, сопоставлять их результаты с нашими и корректировать стратегию на основании фактов.

Например, при помощи данных Sellematics мы проанализировали динамику продаж и емкость категории на маркетплейсе «Золотое яблоко». Данные показали, что ниша развивается стабильными темпами и обладает потенциалом для расширения ассортимента. Это стало основой для переговоров с сетью и дало нам уверенность, что выход будет экономически обоснованным шагом.

Другой пример — «Самокат». Аналитика помогла нам увидеть рост интереса покупателей к кислородным отбеливателям. Мы вовремя инициировали переговоры с площадкой и в итоге добились включения наших товаров в ассортимент. Благодаря этому BRANDFREE смог расширить присутствие и предложить продукцию покупателям именно там, где спрос активно растет.У Sellematics есть данные и по менее привычным площадкам, например по узбекскому маркетплейсу Uzum. Это один из крупнейших игроков региона: ежемесячно платформой пользуются более 17 млн человек, что составляет почти половину взрослого населения страны. Uzum активно расширяется и конкурирует с российскими площадками за внимание покупателей.

Для нас аналитика стала важным источником инсайтов. По данным мы заметили резкий рост продаж у конкурента на Uzum. Разбор показал, что он использовал новый маркетинговый инструмент площадки. Мы оперативно протестировали тот же подход и за короткое время увеличили продажи в четыре раза. Этот опыт подтвердил: отслеживать действия конкурентов полезно не только на крупнейших российских маркетплейсах, но и на новых региональных платформах.

Нам важны не только данные, но и удобство работы с сервисом. В Sellematics мы ценим удобный интерфейс, корректность данных и то, что команда быстро реагирует на вопросы и замечания. Аналитика помогает нам принимать решения и сразу применять их в работе.