Sellmonitor выпустил модель оценки выручки и заказов на маркетплейсах

Sellmonitor разработали модель анализа продаж с учетом ограничений доступа к данным. Расчет основан на совокупности сигналов и проверен на фактических продажах

Компания Sellmonitor создала модель оценки выручки и заказов на маркетплейсах «Пятый глаз». Она разработана с учетом изменений в доступности данных, произошедших после ограничения информации об остатках товаров на Wildberries.

Сервисы аналитики начали использовать косвенные сигналы для оценки спроса, включая динамику отзывов, изменения цен и поведение карточек товаров. При этом оценки разных сервисов по одним и тем же товарам могут существенно различаться.

Модель «Пятый глаз» учитывает несколько источников данных одновременно:1. Отзывы и оценки. Это один из немногих стабильных индикаторов спроса. По динамике отзывов можно оценивать реальные продажи, особенно в массовых категориях.

2. Исторические данные. В Sellmonitor накоплены данные по продажам, выручке, заказам на Wildberries, начиная с 2019 года. Эти массивы позволяют выявлять устойчивые зависимости между спросом, отзывами и другими параметрами товара.

3. Данные внутренней аналитики. Под управлением находятся магазины с совокупным оборотом более 14 млрд рублей. Эти данные не используются напрямую в расчетах, но позволяют регулярно калибровать модель и проверять ее на реальных данных о выручке и заказах.

4. Категория, тип товара и ценовой сегмент. Поведение продаж сильно различается в зависимости от этих факторов, и их учет позволяет корректнее интерпретировать сигналы.

5. Остатки товаров. Несмотря на ограничения, для низкооборачиваемых позиций они по-прежнему остаются важным источником информации.

В рамках проверки данные модели сопоставляли с фактическими продажами. Например, в категории зернового кофе фактическая выручка по одному из товаров составила 915 тыс. рублей при 324 заказах. Расчетная оценка модели — 809 тыс. рублей и 374 заказа. Альтернативные сервисы в аналогичных условиях показывали более широкий разброс значений.

«После изменения доступности данных на маркетплейсах стало невозможно опираться на один источник информации. Оценка продаж зависит от подхода к сбору и сопоставлению данных», — прокомментировал Сергей Молчанов, руководитель компании.

Использование нескольких источников данных и регулярная проверка расчетов на фактических продажах позволяют повысить устойчивость оценки в условиях ограниченной прозрачности рынка.