Всё о SEO: как собрать ключевые слова и настроить SEO для Wildberries

SEO для Wildberries — это не просто список слов, это основа всей стратегии продвижения: от карточки товара до настройки рекламы. Ошиблись на этом этапе — и продвигать карточку будет крайне сложно. В этой статье покажем, как собрать релевантное и эффективное семантическое ядро с помощью сервиса Sellmonitor, и каких ошибок нужно избегать.

Что такое SEO на Wildberries и зачем оно нужно

SEO на Wildberries — это настройка карточки товара таким образом, чтобы она попадала в поисковую выдачу по нужным запросам и занимала высокие позиции. Это не классическое SEO (сео), как в Google или Яндексе, но принципы те же: релевантность + структура + ключевые слова.

Зачем нужно SEO на маркетплейсе:

1. Продвижение карточки по нужным ключам: алгоритмы Вайлдберриз подбирают товары по ключевым словам. Если ваш товар соответствует запросу пользователя (например, куртка женская весенняя голубая), и такие слова есть в карточке — вы получите показы. Чем точнее ключевые слова карточки — тем выше шанс попасть в выдачу.
2. Создание текста и характеристик, которые индексируются: ключи не обязательно вставлять в описание «в лоб». Правильно оформленные характеристики и SEO-тексты (без спама, но с нужными словами) дают площадке сигнал, что товар соответствует определённому запросу. 
3. Эффективная внутренняя реклама: когда вы запускаете рекламу на Wildberries, она работает по тем же ключевым словам. Если запрос нерелевантен (например, продвигаете пижаму по слову «домашняя одежда для подростков», хотя у вас — женская), деньги будут «сливаться». Грамотная семантика позволяет настроить точные рекламные кампании, которые действительно приводят продажи.

Пример:

❌  куртка, одежда, стильная вещь, зима — вода

✅  куртка женская утеплённая синяя оверсайз — чёткий целевой запрос

Такой подход снижает стоимость рекламы, повышает видимость и конверсию.

Что важно учитывать при подборе ключей

Правильная работа с семантикой на маркетплейсе начинается с одного базового принципа: каждое ключевое слово должно точно соответствовать товару. Ошибки на этом этапе приводят к нецелевому трафику, низким конверсиям и необоснованным расходам на рекламу.

Пример: если вы продаёте куртку женскую весеннюю голубую замшевую, то просто слово «куртка» не отражает суть товара. Это высокочастотный, но слишком общий запрос. Он приведёт множество показов, однако не факт, что потенциальному покупателю подойдёт ваш вариант. Гораздо эффективнее использовать низкочастотный запрос, содержащий ключевые характеристики. Именно по нему клиент ищет товар, который есть у вас.

Как думает покупатель

Большинство пользователей начинают поиск с обобщённого запроса — например, «куртка». Однако, столкнувшись с десятками тысяч позиций, они быстро уточняют формулировку: «куртка женская весенняя», «голубая куртка оверсайз», «замшевая куртка с поясом». 
Это поведение типично и предсказуемо, поэтому именно суженные формулировки — ваш путь к более точному и дешевому трафику.

Почему не стоит упираться в ВЧ-запросы

Высокочастотные запросы (ВЧ) кажутся привлекательными из-за большого числа показов, но в реальности это путь в «перегретую» зону: конкуренция по таким ключам высокая, ставки в рекламе — завышены, а шанс попасть в топ — минимален, особенно для новых карточек.

В то время как средне- и низкочастотные запросы (СЧ и НЧ) дают более точный трафик, позволяют экономить бюджет и часто приносят реальные заказы.

Как подобрать ключевые запросы для карточки товара

Подбор ключевых запросов — критически важный этап при оформлении seo карточки товара на Wildberries. От точности собранной семантики зависит не только видимость карточки в органической выдаче, но и эффективность внутренней рекламы. Ошибка на этом этапе приводит к потере трафика, снижению конверсий и необоснованным рекламным расходам.

Сервис Sellmonitor помогает автоматизировать и систематизировать этот процесс, предоставляя доступ к детальной аналитике по ключевым словам, которые уже работают у конкурентов.
Раньше подбор ключевых запросов и конкурентов занимал массу времени — приходилось вручную искать карточки, анализировать выдачу, фильтровать релевантность. В обновлённой версии Sellmonitor этот процесс стал значительно проще.

Зайдите в раздел «SEO-оптимизация» в сервисе Sellmonitor. В строку «Артикул» или «Ссылка» введите либо ссылку на свою карточку, либо — если товар ещё не размещён — ссылку на аналогичный товар, уже представленный на Wildberries.

На основе введённой карточки система сформирует подборку похожих товаров. Это те карточки, которые уже участвуют в поисковой выдаче и набирают показы. Вы можете:

• отсортировать их по нужным параметрам,
• вручную удалить нерелевантные позиции,
• добавить карточки, которые вам подходят.

🔥 Главное преимущество — не нужно искать конкурентов вручную. Система автоматически находит и предлагает варианты, которые можно сразу использовать для дальнейшей работы.

Далее перейдите во вкладку «Выберите ключевые слова». Здесь собраны все ключевые запросы, по которым продвигаются выбранные карточки конкурентов. Эти слова уже работают в выдаче, и вы можете:

• просмотреть полный список,
• отобрать только релевантные для вашего товара,
• увидеть точную частотность запросов — с помощью визуальной шкалы и цифровых значений.

Кроме того, напротив некоторых ключей будет указана позиция в выдаче. Это означает, что по этому запросу товар уже отображается на определённой позиции в поиске Wildberries — полезный маркер, чтобы понять, насколько запрос коммерчески жизнеспособен. Так мы получаем список релевантных ключевых запросов.

Генератор SEO-описаний в Sellmonitor: от ключей — к тексту

Собрать семантическое ядро — это только половина работы. Чтобы ключи начали работать, их нужно правильно встроить в описание товара. Для этого в Sellmonitor доступен генератор SEO-описаний, который автоматически формирует текст с учетом выбранных запросов.

Что умеет инструмент:

• распределяет ключи по тексту с нужной плотностью;
• позволяет выбрать тональность (нейтральная, рекламная, экспертная);
• предлагает варианты длины описания;
• показывает, какие ключи были использованы — и сколько из них вошли в итоговый текст;
• работает по логике алгоритмов маркетплейса — ключи разбиваются по словам, как это делает Wildberries.

Это особенно удобно для продавцов, которые не готовы тратить время на копирайтинг, но при этом понимают важность SEO. Генератор позволяет перейти от аналитики к действию — быстро, структурно и с учетом всех нюансов площадки.

Sellmonitor помогает пройти весь путь — от подбора конкурентов до генерации текста — без лишней рутины. Вы видите реальную картину спроса, опираетесь на данные, а не догадки, и сразу внедряете результат в карточку.

Инструкция по SEO-оптимизации карточек на маркетплейсе

Когда семантическое ядро собрано, можно приступить к оптимизации карточки. SEO на маркетплейсе — это комплексная работа над всеми элементами карточки: от названия и описания до характеристик и рекламных кампаний. Wildberries и другие площадки используют собственные алгоритмы ранжирования, и успешные продавцы работают не «на глаз», а по системе. Вот ключевые принципы такой настройки.

✔️ Характеристики: основа для индексирования

Многие продавцы игнорируют этот блок, считая его второстепенным. На деле именно характеристики — одна из главных точек для SEO-индексации карточки.

Платформа считывает такие параметры как (в зависимости от типа товара):

• пол (женская/мужская),
• сезон (зимняя/летняя),
• цвет,
• материал и т. д.

✔️ Текст и описание: живой язык + ключи

Текст описания — это ваша возможность естественно встроить ключевые слова в контент.

Здесь важен баланс:

• Избегайте SEO-спама. Повтор одного ключевого слова 2–4 раза — допустим. Большое количество повторов может повлиять негативно.
• Не копируйте шаблонные описания у конкурентов — платформы умеют отличать оригинальный контент.
• Пишите для человека, но с учётом ключевых запросов: «Куртка плотно садится по фигуре и подойдёт на прохладную весну». Особенно важно избегать в описании шаблонных перечислений типа: «подходит для офиса, природы, дома, прогулки, универсальная, женская» — такие конструкции снижают доверие алгоритма и могут привести к понижению карточки в поиске.

✔️ Название товара: без лишнего дублирования

Заголовок должен быть лаконичным, включать ключевое описание товара. Без перегруза деталями, которые уже есть в характеристиках. Такая структура позволяет сохранять смысл, не нарушая требований площадки.

✔️ Реклама: только целевые ключи

🚩 Ошибка №1 на WB — запуск рекламы на нерелевантные запросы в надежде «захватить больше трафика». На практике это приводит к росту расходов и нулевой конверсии.

☝️Рекомендуется:

• использовать ключи из собранного семантического ядра,
• убирать слова, которые приводят нецелевую аудиторию,
• регулярно чистить кампании от дорогих и неэффективных запросов.

Заключение

Грамотная работа с SEO карточки товара— это не разовая настройка, а процесс с периодическим обновлением. Алгоритмы меняются, запросы пользователей тоже. Работайте с текстом, характеристиками и рекламой как с единым механизмом, и тогда карточка будет стабильно занимать высокие позиции в выдаче.
Сегодня, когда маркетплейсы становятся полноценными экосистемами с жёсткой конкуренцией, недостаточно просто «оформить карточку». Необходимо выстраивать стратегию: на основании данных, анализа конкурентов, поведения покупателей и понимания логики алгоритмов платформы. 
☝️ Семантическое ядро — это не вспомогательный элемент, а фундамент. Именно от него зависит, увидит ли вашу карточку целевой покупатель и насколько эффективно сработает реклама. Сервис Sellmonitor позволяет превратить подбор ключей из догадок в управляемый процесс. Это значит — предсказуемость, контроль и рост продаж.