Что продавать на Wildberries перед Новым годом

В статье расскажем про ключевые новогодние товары — гирлянды, искусственные елки и елочные игрушки, которые показали взрывной рост продаж в прошлом сезоне. Узнайте, как с помощью Sellmonitor выбрать удачный товар для выхода на маркетплейсы.

Для каких категорий четвертый квартал самый «денежный»

Селлеры называют четвертый квартал самым «денежным» сезоном годом. Данные Sellmonitor подтверждают этот тезис в отношении большинства категорий. 

Так, например, из четырех проанализированных категорий наибольший рост по отношению к третьему кварталу 2023 года на Wildberries продемонстрировала категория «Игрушки» (+67%), далее расположились категории «Дом» (+29%) и «Электроника» (+20%). Падение показал только раздел «Женщинам», поскольку здесь основная выручка приходится на третий квартал – период подготовки к школьному сезону.

Категории охватывают достаточно широкий круг предметов и, очевидно, что среди них также наблюдается определенная сезонность. Не удивительно, что в последние три месяца года особый прирост демонстрирует подкатегория «Дом - Все для праздника». Выручка по соответствующим товарам в четвертом квартале 2023 года (21,75 млрд руб.) превысила выручку за все предыдущие 9 месяцев года (18,23 млрд руб.).

Наибольшие объемы продаж в подкатегория «Дом - Все для праздника» в октябре-ноябре приходятся на неизменные новогодние атрибуты – гирлянды, елки и елочные игрушки.

Аналитика «новогодних» товаров

Гирлянды

Максимальная выручка в подкатегории «Дом - Все для праздника» в новогодний сезон 2023-2024 пришлась на карточку с гирляндой (арт. 177702581). За период с 1 октября по 31 декабря объем заказов по артикулу превысил 31 млн руб.

Интересно, что анализируемый товар впервые появился на Wildberries в конце сентября 2023 года. 

Это доказывает, что правильно подобранный товар может стать лидером продаж даже без особо длительной подготовки. В такое случае большую пользу может принести инструмент анализа частотности запросов в Sellmonitor (раздел «Поисковые запросы»).

Данные из раздела «Поисковые запросы» позволяет заметить растущие по частотности запросы и оценить следующие показатели: 

• уровень конкуренции в запросе – определяется путем установления соотношения между количеством запросов и результатами выдачи по запросу: для «гирлянда штора» это коэффициент составляет 2,5, для «гирлянда роса» - 1,6. Это означает, что уровень конкуренции по второму запросу ниже;
• объем выручки на артикул – определяется путем деления общего объема выручки по запросу на количество результатов выдачи: для «гирлянда штора» средний объем выручки на артикул – 1055 руб, для «гирлянда роса» - 1164 руб;
• средний чек по запросу - определяется путем деления общего объема выручки по запросу на количество продаж: средний чек по запросу «гирлянда штора» – 391 руб, «гирлянда роса» - 673 руб.

Очевидно, что в текущем сезоне приоритетным остается запрос «гирлянда роса».

Искусственные елки

Второе место по объему выручки в подкатегории «Дом - Все для праздника» в октябре-декабре 2023 года занял артикул с искусственной елкой (арт. 138101433). Объем выручки по товару за указанный период составил более 25 млн руб. Однако, при анализе этого предмета, хотелось бы обратить внимание на артикул 181091703. Его феномен в том, что поставка этих елок на маркетплейс состоялась уже в начале ноябре 2023, что противоречит всем правилам подготовки к сезону. 

Несмотря на это, за 2 месяца товару удалось попасть в ТОП-25 елок по выручке (оборот составил более 5,3 млн. руб).

Главный секрет товара – наличие уникального торгового предложения. Рынку была предложена единственная в своем роде елка со встроенной гирляндой.

Елочные игрушки

Значительный объем продаж, кроме гирлянд и елок, в 2023 году получили также новогодние игрушки. При этом выбор таковых для покупателей оказался разнообразным. Максимальный интерес был проявлен к следующим товарам:

Среди елочных игрушек также есть примеры успешного продвижения «новинок». Так, набор со змейками (символом 2024 года) появился на Wildberries в сентябре 2023 года и за последние три месяца года оборот по артикулу составил 4,3 млн руб.

Заключение

Аналитика прошлых периодов необходима для принятия решений в настоящем, построения товарной матрицы на год и оценки перспективности товаров и ниш. Проведенный анализ показал, что на новогодних товарах можно хорошо заработать несмотря на достаточно короткий сезон их продаж. При этом, в условиях жесткой конкуренции важно отстраиваться от схожих артикулов, предлагать рынку уникальные продукты и следить за интересами покупателей. Отличным помощником в этом выступают инструменты Sellmonitor, которые позволяют оценивать Категории, Предметы и Поисковые запросы по самым разным критериям.